フランチャイズを複数加盟することには、メリットもあればデメリットもある。そんな当たり前のことを言いたいんじゃなくて、私が伝えたいのは「どっちに転ぶかは準備次第」だということです。
私は整体・ピラティス・小顔整体など5つのFCブランドに加盟してきました。1店舗目はスタッフ2人で月商300万円という好調な滑り出し。でも複数展開に踏み出した結果、最終的に借金3,000万円以上を抱えて撤退しています。
この記事では、その経験をベースに「複数加盟の実態」を正直に書いていきます。甘い話も苦い話も、両方ぜんぶ。FC加盟を検討しているあなたに、判断材料として使ってもらえたら十分です。
フランチャイズを複数加盟するメリットとは？収益の柱が増える反面…
複数加盟って、聞こえはいいんですよ。「リスク分散できる」「収入源が増える」——まあ、間違いじゃないです。ただ、前提条件をすっ飛ばして飛び込むと痛い目を見る。私がそうでした。
メリットから整理します。
収益の柱が増える、というのは本当です。1店舗が不調でも別の店舗でカバーできる構造は、経営の安定性につながります。特に異なる業態を掛け持ちしている場合、季節波動（特定の時期だけ売上が落ちること）を別業態で補えるのは大きい。
あともうひとつ。スケールメリットが出やすくなります。同じブランドを複数出店する「多店舗展開」の場合、本部との交渉力が上がったり、採用コストを複数店で分担できたりします。スタッフが育ったら別店舗の店長に据える、みたいな人材活用もできるようになる。
あと見落とされがちなのが、ブランド力の相乗効果。同じ商圏に複数ブランドを持つことで、地域内での認知度が上がることがあります。「あの人が経営してるお店」って感じで、地域に根ざした信頼が積み上がっていくイメージです。
ただ——ここがミソで——これらのメリットは全部「1店舗目がしっかり黒字化してから」の話です。
私が1店舗目を成功させたとき、正直浮かれてました。月商300万、スタッフ2人でこの数字は整体業界では相当いい水準。「この調子でいけば2店舗目も3店舗目もいける」って本気で思ってた。でも2店舗目をオープンした翌月から社員の退職が相次いで、売上が想定を大幅に下回り、気づいたときには運転資金がほぼ底をついてた。あのとき感じた焦りは、今でも忘れられない。
複数加盟のメリットを享受できるのは、準備をした人だけ。これは断言します。
心当たり、ありませんか？「1店舗うまくいったから次も大丈夫」って感覚。それが一番危ないパターンです。
フランチャイズ複数加盟のデメリット｜見落としがちなリスクを全部書く
デメリットの話、ぶっちゃけこっちのほうが大事だと思ってます。メリットはFC本部の営業資料に書いてある。だけど、デメリットは誰も教えてくれない。
まずやってほしいのは、キャッシュフローの試算を複数店舗分まとめて行うことです。当たり前に聞こえるかもしれないけど、できてない人が多い。1店舗ずつ見るんじゃなくて、全店舗の固定費を合算したときに「毎月いくら出ていくか」を計算する。これだけで全然変わります。
私の失敗で言うと、整体FCの初期費用が1店舗あたり約1,000万円。それを複数店で繰り返した。で、加盟金（FCに入るときに払う一時金のことです）は原則として返金されない。撤退を決めたときにはすでに回収できない投資が積み上がってた。
次に見落としやすいのが、ロイヤリティの重さが複数倍になるという現実。ロイヤリティ（本部に毎月払うお金のことです）が仮に売上の10%だとして、3店舗あれば毎月3店舗分の10%が飛んでいく。止まらないんです、本部への支払いって。売上が落ちても、赤字でも、契約期間中は払い続けるのが基本です。
ロイヤリティの仕組みについてはこちらの記事で詳しく解説していますが、10%と15%の差は見た目以上に大きい。売上300万円の店舗で比べると、毎月15万円の差です。年間で180万円。これ、1店舗分の広告費に相当します。
あともうひとつ絶対に確認してほしいのが、撤退時の違約金と原状回復費用。契約書の隅に書いてあることが多くて、加盟時に読み飛ばしがち。でも撤退を決めたときにこれが一番効きます。私も契約書の細かい条項で泣きを見た経験があります。
管理コストの増大も地味に痛い。複数店舗を抱えると、オーナーが現場に張り付けなくなります。そのぶん店長・スタッフへの依存度が上がる。人材の質と定着率が経営の生命線になるんですが、これをコントロールするのが難しい。
ぶっちゃけ、「人が辞めたら即アウト」という脆さが複数店舗経営には常についてまわる。あなたの店舗、今どんな体制ですか？
複数加盟で失敗しないための資金計画｜運転資金を甘く見るな
私が一番後悔していることを聞いてもらえますか。
運転資金です。これだけです。
1店舗目が順調だったから「このパターンで回せる」と思い込んで、2店舗目・3店舗目の運転資金をほぼ用意しないまま出店した。整体って開業から黒字化までにある程度時間がかかる。その間の人件費・家賃・ロイヤリティを賄うキャッシュがなかった。
FC加盟の初期費用に目が向きがちですが、本当に必要なのは「開業後3〜6ヶ月を赤字で乗り越えるキャッシュ」です。これを複数店舗分、並行して用意しないといけない。
目安として、月間固定費×6ヶ月分の運転資金を店舗ごとに確保することをすすめています。家賃・人件費・ロイヤリティ・広告費分担金などをぜんぶ足した金額の6ヶ月分。これが揃ってから出店するのが、正直なところ最低ラインだと思う。
あと意外に見落とされるのが広告費の本部分担金。「本部が集客してくれる」と思っていたら、実際はオーナー側も毎月広告費を負担するモデルになっているFCは多いです。複数店舗になればその分が重なる。
FC加盟時に使える補助金を活用するのも一つの手です。フランチャイズ加盟に使える補助金・助成金まとめも参考にしてみてください。特に小規模事業者持続化補助金や事業再構築補助金は、要件を満たせば使えるケースがあります。
余談ですが、私が借入をするときに知っておきたかったのが「経営者保証ガイドライン」の活用です。法人で借り入れをする際に、代表者の個人保証（連帯保証）を外せる可能性がある制度です。ちょっと話がそれましたが、これを知っているかどうかで撤退後の人生が大きく変わることがあるので、頭の片隅に入れておいてほしい。
複数店舗への展開は、1店舗目が「安定的に黒字を出し続けている」状態になってから検討する。月商が高くても、利益率が薄ければキャッシュは残らない。数字の中身を見てください。
手元のキャッシュ、今すぐ確認できますか？ここがカギになります。
FC加盟後の資金計画についてはこちらの記事でも解説しているので、あわせて読んでもらえると具体的なイメージがつかめると思います。
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複数加盟を成功させる人・失敗する人の違い｜FC本部選びの視点
同じように複数店舗を展開しても、うまくいく人と崩れる人がいる。5ブランドに加盟してきた経験から言うと、その差はわりとはっきりしています。
成功している人は、FC本部のサポート力を最初から見極めている。
本部によるサポートって、天と地ほど違います。ほんとに。集客のための広告施策・スタッフ教育プログラム・SV（スーパーバイザー：本部から巡回してくれる担当者のこと）の質——これが揃っている本部と、開業後ほぼ放置の本部では、経営者の負担がぜんぜん違う。
複数店舗を抱えたときに「SV（スーパーバイザー）が月1回ちゃんと来て問題点を一緒に整理してくれる」かどうかで、店舗運営のクオリティに差が出ます。加盟前に既存加盟者に話を聞くのが一番リアルな情報収集です。本部の担当者じゃなくて、実際に複数店舗を経営しているオーナーに。
あなたはどうですか？加盟前に既存オーナーと話す機会、ちゃんと設けていますか？
加盟前に確認してほしいのが「加盟金の回収シミュレーション」。加盟金（最初に本部に払う一時金）を何ヶ月で回収できるか、本部に計算してもらう。そのシミュレーションが楽観的すぎる場合は要注意。実際の加盟者の平均売上データを求めるのが有効です。
だけど、失敗しやすい人のパターンで多いのが「1店舗目の感覚で全部判断すること」。1店舗目が良かった理由が「立地」「タイミング」「自分自身がいたから」だったとしたら、その成功は再現性がない。複数展開で同じことが起きる保証はないんです。これ、私自身の話でもあります。
あともうひとつ。FC本部の財務状況を確認する習慣を持ってください。本部が経営難になれば、加盟しているFC全体が影響を受けます。法人登記や決算公告がある場合は確認できますし、「開示してもらえますか」と直接聞いてみることも手です。
複数加盟を検討するなら契約書を徹底的に読め｜撤退リスクが隠れている
契約書の話、絶対に外せないので最後に書きます。
面白いのが、加盟前は「契約書ってどうせ全部同じでしょ」と思っている人が多いこと。ぜんぜん違います。本部によって、縛りの強さも撤退コストも天と地ほど差がある。
まずチェックしてほしいのが中途解約の条件と違約金の金額。「残存期間のロイヤリティを一括で払え」という条項が入っていることがあります。5年契約で3年目に撤退を決めたら、残り2年分のロイヤリティが丸ごと請求される——そういう仕組みになっているFCがあります。知ってました、こういう条項があること？
原状回復費用（退去時に内装を元に戻す費用）も見ておいてください。整体やピラティスは施術台・空調・内装工事が入っているケースが多く、原状回復に数百万かかることがあります。複数店舗分が重なると、撤退コストだけで一気に財務が悪化する。
数百万、あっという間です。
契約書の読み方については、弁護士や中小企業診断士に相談することをすすめます。費用は数万円かかりますが、3,000万円の借金と比べたら安すぎるくらいです。私が本当にそう思っています。
あと確認してほしいのが「テリトリー権（独占商圏）の有無」。同じブランドの別の加盟店が自分の商圏内に出店してきても文句が言えない契約になっていないか、これは複数展開を考えるなら特に大事な確認ポイントです。
FC契約書の見方についてはフランチャイズ契約書の確認ポイント一覧もあわせて読んでみてください。
契約書を読まずに加盟するのは、ルールを確認せずにゲームを始めるようなもの——楽しいはずがない。これだけは避けてほしい。
まとめ｜フランチャイズの複数加盟は「準備した人だけ」の戦略
フランチャイズの複数加盟には、確かにメリットがあります。収益の分散・スケールメリット・人材活用——これは本当のことです。ただ、それを享受できるのは「1店舗目を安定させ、運転資金を確保し、本部のサポート力を見極めた人」だけです。
私は1店舗目の成功に乗っかって走りすぎて、借金3,000万円以上を抱えて撤退しました。あの経験は後悔しているけど、同時に「この業界のリアル」を身体で学んだ時間だったとも思っています。
これを読んでいるあなたには、同じ失敗をしてほしくない。複数加盟を考えるなら、まず手元のキャッシュを確認してください。次に契約書を読んでください。そしてできれば既存の複数店舗オーナーと話してください。それだけで、判断の精度が全然変わります。
準備した人だけが、複数加盟のメリットを本当に享受できる。これが私の結論です。
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よくある質問
Q. フランチャイズを複数加盟するのに向いている人はどんな人ですか？
A. 1店舗目が安定的に黒字を出し続けており、かつ複数店舗分の運転資金（月間固定費×6ヶ月以上）を手元に確保できている人です。加えて、人材育成や店舗管理の仕組みをすでに持っていることが前提になります。「1店舗目が調子いいから」という感覚だけで踏み出すのは危険です。
Q. 複数のFCブランドを掛け持ちするのと、同じブランドで多店舗展開するのはどちらがいいですか？
A. どちらにも一長一短あります。異ブランドの掛け持ちはリスク分散になりますが、それぞれのノウハウ習得に時間がかかります。同ブランドの多店舗展開はオペレーションを横展開しやすい反面、1ブランドが崩れると全店が影響を受けます。私の経験では、まず同ブランドで2店舗目を出す方が管理コストは低いです。
Q. フランチャイズを複数展開する際、資金調達はどうすればいいですか？
A. 日本政策金融公庫の創業融資や、各種補助金（小規模事業者持続化補助金など）の活用が現実的です。ただし、借入をする場合は必ず「返済シミュレーション」を最悪のケースで行ってください。売上が計画の60〜70%しか出なかった場合でも返済できるかどうかを確認するのが鉄則です。
Q. フランチャイズの複数加盟で失敗する原因で最も多いのは何ですか？
A. 私が見てきた中では「運転資金の不足」が圧倒的に多いです。初期費用は計算しても、開業後の赤字期間を乗り越えるキャッシュを用意していないケースがほとんどです。次に多いのが「人材の問題」。複数店舗を持つと現場を任せるスタッフが必要になりますが、採用と定着のコストを軽く見ていると一気に崩れます。
Q. フランチャイズの契約書で特に注意すべき点はどこですか？
A. 中途解約時の違約金・原状回復義務・テリトリー権の有無・ロイヤリティの計算基準（売上ベースか利益ベースか）の4点は必ず確認してください。特に違約金条項は「残存期間のロイヤリティ一括請求」という形になっていることがあり、撤退コストが想定外に膨らむ原因になります。契約前に専門家に読んでもらうことを強くおすすめします。
富永康太（とみなが こうた）
株式会社DOP代表｜FC5ブランド加盟経験
整体FC・ピラティスFC・小顔整体FCなど5つのFCブランドに加盟。借入をしてFC加盟→撤退→借金だけ残った経験あり。その失敗と学びをもとに、FC加盟を検討する方へリアルな情報を発信しています。
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